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2017直播猛扎线下


文章出处:胶合板木盘    发表时间:2024-02-23 04:25:05

  2017年中,YY上线了这样的产品,除了在线抓,直播间的围观者还可以发表文字,以弹幕形式滚动在屏幕上进行互动。为了推广包括抓娃娃在内的多项新产品,YY甚至斥数百万巨资做了《快乐大本营》专场,在这场热门综艺中邀请何炅等明星一起抓娃娃。

  事实上,这种直播模式也已经存在多年,直到大牌入场,这局面就彻底热闹了起来。

  众所周知,抓娃娃机并不是一个新鲜事物,存在已有10多年,一直不温不火,经常因为很难抓被吐槽,没想到却一夜之间成为了风口。在投资人眼里,在线抓娃娃爆红,并不足为奇。璀璨资本创始合伙人罗挺霞说:“娃娃机十几年历史,群体基数足够大,这些都是在线抓娃娃的潜在用户。得益于移动支付、在线直播蒸蒸日上,在线模式能很好地借助社交和口碑传播。”

  如果将目光放更远处,娃娃机还只是一个具体产品,2017年更火的商业模式,则是无人货架,在写字楼宇内,涌现出各种名号的无人货架,售卖的东西很简单,供办公室里员工们方便享用的零食,刷卡支付即可。

  在互联网的下半场,互动直播也好,新零售也好,不管贴什么样的标签,重要的是“线O多年之后,互联网从没有像今天这样重视“线下”这个词。

  回到直播,除了可提供线上没有的“真实场景”之外,直播平台正在试图打通“线上到线下”的道路。

  基于LBS的“附近”功能并不稀奇,陌陌是最著名的先行者,主打附近的陌生人交友,现在慢慢的变成了了大多数直播平台的标配,只要将自己的定位地址上传,就能获取开播的主播与自己的距离。

  不过,YY的不同之处在于直接将“附近直播社区”的经营权交给了公会——面向金牌公会推出了“百城百人”计划。

  该计划锁定了国内100多个重点城市,公会可以再一次进行选择城市,签约成功之后能够得到官方颁发的授权书,成为“YY城市合伙公会”。

  “拥有YY直播本地合作招募权,未签约主播优先推荐签约本地”、“所分管城市招募的主播在同城享受优先推荐权”、“每月top5本地主播额外获取官方重点资源”......

  有了官方的认证授权,再加上更多的资源扶持,“YY百城计划”无疑能够让这些公会在招人的时候具有更多优势。不过面对这种新趋势,也有拿下城市授权的公会负责人摇头,觉得“还是一如既往的难”,毕竟该地区本来就很难招到主播。也就是说,具体能够发挥怎样的效益,还是因地区而异。

  为什么要推出这样的计划?YY的意图很明显,把“附近”栏目的经营权交给了线下的公会,并落地到具体的城市之中,当虚拟的直播环境与具体的城市、公会结合,无疑是开启了从“线上到线下”的尝试。除了YY,花椒也在今年推出了“城市合伙人”计划,就在几天前的“1218直播节”上,花椒联合发起人、副总裁于丹表示,还将继续发起寻找“花椒城市合伙人”活动,在全国重点城市寻找花椒的城市合伙人,做大和分享花椒的收益。

  “映天下”,主播在“映天下”签约,才有接受商业合作任务的资格。也就是说,“映天下”为主播提供了对接线下商业活动的机会,为线下商家提供了主播的资源,力争实现“线上线下”的融合。

  直播虽然稳定,但商业模式单一的瓶颈也显而易见。不约而同,平台们为了突破打赏的传统模式,拓展更多的商业模式,选择了线下商业的资源和机会,“线下”成为直播平台的兵家必争之地。

  在接下来的4月,LIVE直播持续开展了12个城市的百城活动。与此同时,LIVE直播平台上的“城市”频道上线,配合着百城活动同时展开。“城市频道和百城活动是一条线上的。”据城市频道的负责的人介绍,每一场百城活动都将产生一家城市代理商。

  将平台的百位女主播拉到线下,举办这么一场声势浩大的活动,目的并不仅仅是“选秀”。据了解,在这次活动中,LIVE直播与100家城市代理商联手,打造了100个直播城市站,真正扎根线下,平台将与代理商共同将主播捧成明星。

  同样利用线下来“造星”的还有花椒、映客等直播平台。今年的年度盛典,花椒在线上如火如荼的“厮杀”中,另辟蹊径,打开线下通道,打造了“巅峰之战”线下比赛,每个赛道的前十强,都在线下演播厅进行比赛,线上线下共同决出。

  至于由去年的“花椒之夜”升级的“花椒1218直播节”,更是携手北京卫视,把主播们送上北京卫视的春晚演播厅。不仅让他们从线上来到线下,而且直接走上电视屏幕,花椒也成为了首个上星的直播平台。映客则打造了另一赛事IP“映客先生”,将颁奖盛典搬到了水立方的舞台上。

  最新的例子可以了解一下花椒。12月18日,花椒在北京举办了“1218直播节”,颁奖典礼上,花椒不仅给到场的明星和主播颁奖,还宣布了一系列花椒2018的发展计划。

  “2018年,花椒将打花椒红人计划、成立线下花椒SOHO、城市合伙人,打造主播一站式养成基地。”

  在“直播节”上,花椒副总裁于丹一口气宣布了花椒2018年的几大发展计划。于丹在现场是这样描述线下SOHO的——“小鲜肉聚集区,主播一站式养成基地;这里有主播公寓、主播工作室、摄影棚,有家族工作室,化妆室、排练室、健身、瑜珈餐厅......应有尽有。”

  所有这些规划,都与线下密不可分。事实上,花椒早已经是线下最彻底的直播平台之一,包括他们的广告。

  “上花椒,一起撩,农闲季节不无聊”、“花椒直播玩得早,媳妇娶得比别人早”......这是花椒今年8月份的“农村刷墙文案”,从形式到内容无不吸人眼球。当其他直播平台还在CBD、北上广厮杀关注度的时候,花椒已经直接下沉到三线、四线城市,让直播直接与最终用户面对面。

  今年8月,斗鱼直播生态产业集群(又称斗鱼小镇)项目在武汉签约。“斗鱼小镇”将打通直播生态全产业链,建设网红学院、电竞学院、电竞赛事直播中心、直播经纪产业区,因此又被认为是“电竞小镇”。斗鱼计划在武汉打造一个全国网络视频直播平台的生态基地,真正落地线下。

  其实,远在“电竞小镇”之前,斗鱼已经频频开启线月份,斗鱼举办首届嘉年华,上千名斗鱼主播来到上海锦江乐园。

  而今年5月份,斗鱼第二届嘉年华在武汉拉开帷幕,在首届基础上全面升级,涵盖游戏、电竞、影视、二次元、音乐、体育、汽车、科技、美食、时尚等多方面,千余名主播、电竞大神、二次元名人和海内外明星陆续亮相。据统计,该活动吸引了现场35万人次、全网累计1.7亿人次在线观看。

  据悉,明年5月份,斗鱼将继续举办第三届嘉年华,并透露将把场地扩大三倍,目标毫无疑问对标了游戏行业最大的盛会CHINA JOY。

  如此轰轰烈烈的“斗鱼嘉年华”,无疑将平台的优秀品质的内容、优秀主播落地线下,进一步扩大斗鱼的品牌影响力,从而形成“线上线下联合打造IP”的新模式。

  11月16日,花椒女主播“韩美”、“河豚宝宝”的“第一次”卖出了26万的天价。

  这里的“第一次”指的是花椒首次推出的特殊拍卖会“与女主播的3600秒”,通过在线上直播间内竞价拍卖女主播私人时间,打赏最高的粉丝可获得与女主播线下一小时的约会时间。

  从流量的角度,在互联网流量越来越贵的时刻,线下能够为线上引流粉丝,尤其是挖掘很少接触互联网、直播的潜在用户。比如花椒刷墙,正是看中了三四线城市巨大的用户群体。

  记得在“映客先生”的水立方表演时,主播“大圣”与明星周艺轩共同献唱《E》,大圣扎实的唱功和游刃有余的舞步堪称明星水准,丝毫不显生疏青涩。

  小红当时正在现场,犹记得当大圣登台时,粉丝们手拿应援灯、大喊主播的名字,已经有明星粉丝般的狂热和专业。放在之前,或许很难想象主播能获得如此这般的“明星待遇”,但当直播平台走到线下,这样一场大型活动无异于为粉丝提供了接触主播的机会,也会促进增强粉丝对主播的粘性。

  虎牙CEO董荣杰曾在接受各个媒体采访时提到,虎牙正在走向更为广阔的领域。他还提到关于未来的发展趋势,其中有一点就是走向线下,用直播解决生活实际问题

  抓一个娃娃只是创新的一小步,但对平台、主播和粉丝而言,“线下”呈现出优势和魅力,“线下场景”对于直播平台的转型和发展,则意义重大。

  回顾发展史,直播是典型的互联网产物,典型的虚拟经济,可以说没有“线下基因”,无论是场景、消费都是虚拟的。然而,当互联网的快速的提升席卷线下、改变了传统的娱乐生活场景时,这些在流量上占尽优势、吸金能力无可比拟的“天之骄子”猛扎线下,尽所能地重视和开发线下场景,会让直播行业产生怎么样的进化?

  事实上,根据此前的报告,普遍把直播的总蛋糕估算为2-300亿元,这显然不是一个能影响到传统市场的大行业,但如果直播与线下商业、线下活动相集合,直播的价值就得到极大的释放,变成了一个至少数千亿的大市场,这个蛋糕之大,就远不是直播间打赏所能局限的了。

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